蔓延的疫情，封住了大家奔跑的腳步，曾經(jīng)長年在外走南闖北中的那些點點滴滴總在腦?；厥?，思緒放飛，夢中有你，拉開話茬，相談甚歡……

　　今天，讓我們一起聆聽白沙溪銷售區(qū)域經(jīng)理們聊聊營銷那些事。

白沙溪山西、內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理 李楠：

　　我2007年進(jìn)入公司，2008年開始負(fù)責(zé)山東市場，那時山東市場習(xí)慣了花茶、綠茶，根本不了解“黑茶”。我們帶著公司改制后新出的產(chǎn)品到一家一家的茶店推介，做宣傳，參加茶博會、品鑒會、招商會等活動，介紹怎樣喝黑茶、喝黑茶對身體的調(diào)理作用和安化黑茶歷史文化?？梢哉f，山東市場就是這樣喝出來的。2009年開始開拓山東市場，慢慢有很多經(jīng)銷商加盟白沙溪品牌，發(fā)展最快的是2011、2012年，現(xiàn)在山東是白沙溪的樣板市場。有專賣店、專柜，有專門品牌推廣，線上線下服務(wù)團(tuán)隊，每年都要舉辦一些內(nèi)部培訓(xùn)活動，每年一屆區(qū)域營銷峰會，團(tuán)隊穩(wěn)定，基礎(chǔ)還是很牢。

　　2012年公司在北京選址，探索新模式開發(fā)北方市場。2013年我從山東調(diào)入北京分公司，山東、北京來回跑，重點分管北京分公司工作。河北、天津、遼寧、吉林、黑龍江都屬北京分公司區(qū)域，各省有專人分工負(fù)責(zé)跑市場，我曾多次參與一起實地考察、品牌宣傳推廣、市場拓展活動。北方市場相對節(jié)奏較慢，接受一個新品牌大概周期3-5年。在北京，門店租賃成本很高，一般都是專柜形式，總代理商，逐步發(fā)展專賣店，進(jìn)茶葉城。2017年、2018年進(jìn)入發(fā)展快速期，白沙溪品牌在京城的影響力大幅提升。特別是一系列大型活動、并同步白沙溪品牌廣告在中央電視臺多個頻道和京城繁華地段推廣投入，品牌效應(yīng)快速提升。當(dāng)然，北京是一個競爭非常激烈的市場，名茶名品眾多，還是要多開發(fā)渠道，多發(fā)展專賣店，多元化經(jīng)營，多模式并進(jìn)，多茶類合作，線上線下并舉，豐富市場，便捷消費，跟進(jìn)服務(wù)，市場發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>

　　今年，我接手山西、內(nèi)蒙市場。這兩塊市場都是白沙溪品牌的老根據(jù)地，歷史上晉陜茶商曾經(jīng)為安化黑茶發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)。這里是安化黑茶萬里茶道通向中俄邊境通商口岸恰克圖的必經(jīng)要道，也是連接溝通東西農(nóng)耕文化與草原游牧文明的核心區(qū)域。相對來說市場銷量比較穩(wěn)定，茶城較為集中。接下來，我的重點就是先把市場跑一遍，重新梳理渠道，根據(jù)市場需求變化做一些產(chǎn)品定位與市場調(diào)查，穩(wěn)定大客戶，發(fā)展新客戶，增加新的專賣店，幫助客戶加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，改善庫存結(jié)構(gòu)，增強市場信心，培育發(fā)展市場，爭取實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

往期活動精彩回顧：

▲ 2018年5月，白沙溪“挑擔(dān)茶葉上北京”活動。

▲ 2018年9月，白沙溪“重走萬里茶道 全民助力申遺”北京站。

▲ 2018年12月，白沙溪北京分公司經(jīng)銷商年會暨芽尖黑茶新品發(fā)布會。

▲ 2018年12月，白沙溪北京同城社區(qū)斗茶聯(lián)賽活動。

▲ 2019年6月，白沙溪參展北京“兩展一節(jié)”，白沙溪產(chǎn)品“九洲茯”、“安化茗珠”、“芽尖黑茶”均斬獲2019“兩展一節(jié)”茶葉產(chǎn)品質(zhì)量特別金獎、金獎。

▲ 2020年9月，白沙溪參展第二屆呼和浩特茶產(chǎn)業(yè)博覽會。

▲ 2020年10月，白沙溪參展第七屆中國(山西)國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會。

▲ 2021年6月，“湘茶惠牧戶 共啟新征程”——白沙溪天茯茶捐贈活動在內(nèi)蒙古舉行。

▲ 內(nèi)蒙古牧民與白沙溪黑茶。

▲ 第5屆中國(山西)國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會白沙溪黑茶品牌推介會。

▲ 白沙溪山西大同裕盛祥茶莊品鑒簽售會。

▲ 山東愛茶人黑茶館白沙溪黑茶品茗會。

▲ 白沙溪山西運城茶友品鑒、專賣店員工培訓(xùn)會。

▲ 白沙溪黑茶太原品鑒會。

 

 

 

 

 

▲ 往屆茶博會白沙溪參展風(fēng)采。

 

 

 

 

 

 

 

▲ 往期活動領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與白沙溪團(tuán)隊合影。

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